由于技术和思维方式的改变，世界的变化不再是20%、40%、60% 这样的线性增长，而是平方、四次方、八次方这样的幂次上升。

近年来，不断有行业巨头被取代、新兴互联网教育公司在崛起，这背后正是体现了从线性思维到幂次法则的转变。当然，要想实现“指数级”增长并非易事，我们也是在不断摸索和实践的路上。

结合线上和线下的业务形态，以教育机构“大脑派”为例，分三个模块和大家一起探讨在线教育运营方法论。

一、水大鱼大：细分市场，打造“壁垒型”课程

我们来看这个三角形——课程设计/研发/营销漏斗模型 。这个模型把线下和线上的课程分成三种类型，分别是：流量型、壁垒型和利润型。

什么是流量型课程？我们可以把它简单地理解为“体验课”或“传播课”。开发这类课程的目的是为了最大化的传播，降低获客成本。

那么，问题来了。什么样的课才能起到最大化传播，降低获客成本的目的呢？

流量型产品有四个基本特点：价格低、节数少、偏刚需、内容优

• 第1点：价格低——定价区间一般是在1~20元之间。（根据实际产品特性而定，仅作参考）
• 第2点：节数少——一般是1~3节课。消化周期短，有利与跟进二次营销。
• 第3点：偏刚需——流量型课程要有挖痛的作用，直面“购买动机”。
• 第4点：内容优——建议把我们课程体系中最好、最实用的“一部分”内容拿出来作为引流课的教学内容（是一部分内容，不是全部）。

以教育机构“大脑派”为例，课程体系是围绕提高孩子的学习能力即学习效率展开的，分为三大板块：记忆法、思维导图、高效阅读。

线下的体验课和线上的引流课，都是以记忆法作为先导，思维导图排第二，高效阅读排第三。

为什么记忆法作为流量课的首选，因为孩子“记不住，考试一定考不好”，尤其小学和初中阶段尤为明显。这种课程针对的是孩子记不住课文、古诗、文言文和英语单词的问题，家长、学校、传统辅导机构难以解决此问题。

线下和线上的引流课，都是以记忆法作为先导课，家长好理解，又有直接的需求。目前大脑派的千聊直播间的用户关注量达到9W+。

对于第四点，有的人可能会问：为什么要把最好、最实用的部分拿出来，这些内容不是应该放在更贵的课程里面么？

原因非常简单，因为最好的内容才能产生立竿见影的效果，才最容易被传播，这跟我们设计引流课逻辑上是相通的。举例，超市里的试吃活动（先尝后买），如果商家拿一堆劣质产品、特别难吃的产品搞活动，大家试吃完觉得口味一般般或者特别难吃，谁还会买他推荐的产品。

但引流课也有弊端，易被同行复制。所以，市场推进要“快”，天下武功唯快不破。这就是流量型课程。

流量型课程是为壁垒型课程服务的，壁垒型课程的主要作用是倍增营收并留住学员。

壁垒型课程是指市场有需求，卖点不容易复制，同行不容易抄袭的课程。比如说名师、教学模式、互联网技术等。同行可能还都在讲如何掌握记忆方法、如何学会画思维导图的时候，“大脑派”已经在做记忆方法和思维导图的“学科化”了。

学员通过线下的训练营或线上训练营掌握记忆法和思维导图后，知识点背诵和理解的效率更快、更高。但是，孩子要自己琢磨如何用记忆法去背诵这些内容。人都是有惰性的。即使我们学会了“做饭”，但是还是更喜欢吃现成的， 喜欢吃“快餐“。

所以，“大脑派”在教研上做了一个升级，就是把每个年级必备的课文、古诗、文言文以及英语单词制作成视频指导教程，点对点的解决孩子的学科背诵问题，细分市场，细分课程。分年级，老师通过视频教程带着孩子用记忆法去背诵。

比如，一个四年级的孩子，他学完方法课后，直接就可以找到四年级的记忆课程包。四年级所有要背课文、古诗、文言文、英语单词都能找到对应的视频记忆教程。这些分年级的学科背诵课程包，更新到千聊直播间，以及大脑派的app里。这就属于壁垒型课程。

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